Müük ja teenindus
Praktiline ostujuhtimine – tulemuslik ostutegevus kaubanduses
Ostutegevusel on kaubandusettevõtte tuludele väga suur mõju, sest ostud ja nendega seotud maksed moodustavad valdava osa ettevõtte kuludest. Tõhus ostujuhtimine võib märkimisväärselt suurendada äritegevuse tulemit, mistõttu on oluline omada teadmisi ja strateegiaid, mis tagaksid efektiivsed ja edukad ostuprotsessid.
Koolitus annab ülevaate sellest, millised on ostja põhifunktsioonid, kuidas valida tarnijaid ja pidada hinnaläbirääkimisi. Kuuleme, kuidas juhtida kaubakategooriaid nii, et sellest ka tegelikult kasu oleks. Koolitus sobib oma sisult hästi jae- ja hulgikaubanduses töötavatele ostujuhtidele, väikeettevõtte juhtidele või neile, kes soovivad omandada uusi ja kasulikke teadmisi ostujuhtimisest ning kategooriajuhtimisest.
Koolitaja
Katrin Riisalu
Katrin Riisalu on lõpetanud EBS-i...
Toimumisaeg
7. november 2025 10:00-16:15
Toimumiskoht
Koolituse maksumus
kuni 23. oktoober 259 € + km (kehtib infokirja regulaarsetele saajatele),
alates 24. oktoober 289 € + km. Maksumus sisaldab koolituspäeva, koolitusmaterjale, kohvipause, lõunat ja tunnistust. Lõunapausi sujuvamaks korraldamiseks palume registreerimisel teada anda toiduallergiatest või -talumatusest.
AJAKAVA
7 akadeemilist tundi auditoorset õpet
9.45–10.00 Kogunemine ja tervituskohv
10.00–11.30 Ostujuhtimise olulisus ettevõttes
Ostutegevuse valdkond
Ostuosakonna positsioon
Ostutegevuse tähtsus
Ostutegevuse tulemi mõjutussfäärid
Ostutegevuse eesmärgid
Ostutegevuse mõõdikud
Sortimendi reguleerimine
11.30–11.45 Kohvipaus
11.45–13.15 Tarnijasuhted ja ostuläbirääkimised
Tarnija ja hinnaläbirääkimised
Kapitali kasutamise tõhustamine
Kadumite vältimine
13.15–14.00 Lõunapaus
14.00–15.30 Kategooriate juhtimine
Kategooria juhtimise ülevaade
Kaubakategooriate juhtimine praktikas
Praktiliste kaasuste lahendamine
15.30–16.15 Sortimendi juhtimine ja analüüs
Sortimendi analüüsi meetodid
ABC- ja XYZ-analüüs
Teadmisi kinnistav test ja kokkuvõte koolituspäevast
EESMÄRK
Koolituse eesmärk on omandada teadmisi ja oskusi süsteemseks ostujuhtimiseks, käsitledes põhjalikult nii ostujuhtimise kui ka kategooriajuhtimise erinevaid etappe ning tervikprotsessi.
ÕPIVÄLJUNDID
Koolituse tulemusena osaleja:
• mõistab, milline on ostutegevuse olulisus ettevõttes;
• oskab hinnata erinevaid ostutegevuse tulemusmõõdikuid ja nende mõju ettevõtte tulemile;
• mõistab kategooriajuhtimise olulisust ja mõju ettevõtte tulemile;
• mõistab, kuidas viia läbi edukaid läbirääkimisi ning kuidas hoida suhteid tarnijatega edukal tasemel;
• oskab analüüsida sortimenti ja sisse viia korrektuure.
Õppekava rühm juhtimine ja haldus.
SIHTGRUPP
Ostujuhid ja -spetsialistid, kategooria- ja tootejuhid, ettevõtete juhid, ostuprotsessi eest vastutajad ning selles osalejad.
Õppe alustamise tingimused puuduvad.
MEETODID
Interaktiivne loeng, arutelud, rühmatöö ja koostööülesanded, juhtumianalüüsid, juhendatud praktilised ülesanded.
LÕPETAMISE TINGIMUSED JA VÄLJASTATAVAD DOKUMENDID
Koolituse läbimisel täies mahus väljastatakse osalejale tunnistus vastavalt täienduskoolituse standardis sätestatud nõuetele.
TASUMINE / LOOBUMINE
Registreerumise järgselt saadame Teile sellekohase kinnituse ja koolitusarve, mille palume tasuda Excellence Koolitus- ja Arenduskeskus OÜ arvelduskontole: Swedbank IBAN EE74 2200 2210 5162 8618. Koolitusarve edastame nii PDF-failina kui ka e-arvena.
Koolitusest loobumise korral palume teatada sellest kirjalikult kuni viis täistööpäeva enne koolituse toimumist, st hiljemalt 31. oktoobriks 2025. Hilisemal loobumisel kuulub tasumisele 100% koolituse maksumusest. Alternatiivina võib osaleja leida samale koolitusele asendaja kolleegi näol.
Koolitusjuht