Koolitaja: Andrus Stokmann

Andrus Stokmann on omandanud Akadeemia Nordis bakalaureusekraadi  turunduse ja reklaami alal.
Omab täiskasvanute koolitaja III taseme kutsekvalifikatsiooni.
Täiendab end Tallinna Ülikoolis andragoogika magistrantuuris.
Andrus on Erakool Stokmann Koolitus juhataja ja koolitaja.
Täiskasvanute koolitamise ja juhtimiskogemust 11 aastat.

Koolituse ajakava:

9.45-10.00 Registreerimine ja tervituskohv

10.00-11.30 Sissejuhatus
                       Turustruktuur, konkurents ja hinnakujundus
Erinevaid koolitusi vahendavad portaalid

11.30-11.45 Kohvipaus

11.45-13.15 Turu segmentimine ja lihtsamad turu-uuringu võimalused
                       vajaduste selgitamiseks
                       Kommunikatsiooniplaan

13.15-14.00 Lõuna

14.00-15.30 Positsioneerimine

Meetodid: juhitud arutelu, vaba diskussioon, rühmatöö, praktiline ülesanne

Eesmärk: Arutada koolitusvaldkonna hetkeseisu üle. Tajuda turustruktuuri konkurentsist tingitud kitsendusi ja võimalusi koolitusturul. Enda ettevõtte positsioneerimine. Sihtgrupi määramine ja vastavalt sellele kommunikatsiooniplaani koostamine ning müügitöö planeerimine

Toimumisaeg: 18. november 2011 kell 10.00-15.30 (6 akadeemilist tundi)

Toimumiskoht:  Reval Park Hotel (Kreutzwaldi  23, Tallinn)
NB! Parkimine osalejatele tasuta

25. november 2011 Müügitreening II – Strateegiline müük

Koolitaja: Andrus Stokmann

Andrus Stokmann on omandanud Akadeemia Nordis bakalaureusekraadi  turunduse ja reklaami alal.
Omab täiskasvanute koolitaja III taseme kutsekvalifikatsiooni.
Täiendab end Tallinna Ülikoolis andragoogika magistrantuuris.
Andrus on Erakool Stokmann Koolitus juhataja ja koolitaja.
Täiskasvanute koolitamise ja juhtimiskogemust 11 aastat.

Koolituse ajakava:

9.45-10.00 Registreerimine ja tervituskohv

10.00-11.30 Müügitöö planeerimine
                       Müügistrateegiate kasutamine aktiivses müügitöös
Kombineeritud müük:
e-uudiskiri, e-mail, telefonimüük, ärikohtumised) –
ohud ja võimalused

11.30-11.45 Kohvipaus

11.45-13.15 Kombineeritud müük:
                      (e-uudiskiri, e-mail, telefonimüük, ärikohtumised) –
ohud ja võimalused

13.15-14.00 Kohvipaus

14.00-15.30 Iseseisva müügiinimese tööaja planeerimine
                      CRM-kliendiandmebaasid
Müügiinimese motivatsiooniallikad
Meetodid: juhitud arutelu, vaba diskussioon, rühmatöö, praktiline ülesanne

Eesmärk: Arutada, kuidas on võimalik ettevõttes edu saavutada planeerimise ja läbimõeldud aktiivse müügitöö kaudu

Toimumisaeg: 25. november 2011 kell 10.00-15.30 (6 akadeemilist tundi)

Toimumiskoht:  Reval Park Hotel (Kreutzwaldi  23, Tallinn)
NB! Parkimine osalejatele tasuta

30. november 2011 Müügitreening III – Tulemuslik müügimeeskond

Koolitaja: Piret Bristol

Piret Bristol on hariduselt psühholoog (TRÜ), lisaks omandas nõustamise (TPÜ), gestaltteraapia (Gis-International) ja juhtimisalase (International House London) täiendhariduse. 2009. a. lõpetas Tallinna Ülikooli juures 3-aastase superviisorite/coachide täiendkoolituse. Superviisorina tegutseb alates 2006. aastast.

Koolituse ajakava:

9.45-10.00 Registreerimine ja tervituskohv

10.00-11.30 Tulemuslik müügimeeskond
                       Tulemusliku meeskonna mudel Team Management Systems ja selle praktiline
rakendamine meeskonnatöös.
Rollid meeskonnas
Isiksuslikud erinevused ja töö tegemise individuaalsed eelistused
Efektiivse meeskonna rollijaotus
Rollide kaardistamine

11.30-11.45 Kohvipaus

11.45-13.15 Konfliktid müügitöös
                       Müügitöös ettetulevad konfliktid
Sisekonfliktid
Konfliktide tüübid
Konfliktiga toimetulek vs konflikti lahendamine

13.15-14.00 Lõuna

14.00-15.30 Konfliktiga toimetuleku strateegia
                       Konflikti lahendamise strateegiad
Thomas-Kilmanni küsimustik
Individuaalne rolliprofiili koostamine ja selle analüüs
lähtuvalt müügitöö eripärast
Eneseregulatsioon ja pingetega toimetulek

Meetodid:  arutelud, rühmatööd, rollimängud, aktiivülesanded

Eesmärk: Omandada teadmisi Team Management Systems meeskonnamudelist ja selle praktilisest rakendamisest meeskonnatöös

Sihtrühm: Erinevate organisatsioonide müügijuhid, müügispetsialistid, koolituskonsultandid,
koolituste projektijuhid

Toimumisaeg: 30. november 2011 kell 10.00-15.30 (6 akadeemilist tundi)
Kogu koolitusprogramm 18 akadeemilist tundi.

Toimumiskoht:  Reval Park Hotel (Kreutzwaldi  23, Tallinn)
NB! Parkimine osalejatele tasuta

Maksumus sisaldab: koolituspäeva, kohvipause, koolitusmaterjale, tunnistust.

Tasumine: registreerumise järgselt saadame Teile sellekohase kinnituse ja koolitusarve, mille palume tasuda Excellence Koolitus- ja Arenduskeskus OÜ arveldusarvele Swedbank a/a 221051628618.

Loobumine: Koolitusest loobumise korral palume teatada sellest kirjalikult vähemalt 2 tööpäeva enne koolituse toimumist, hilisemal loobumisel kuulub tasumisele 100% koolituse maksumuses.

Lisainformatsioon:

Jaanika Naruskberg
koolitusspetsialist
E-post: jaanika.naruskberg@excellence.ee
Mob +372 5629 3933