Koolitajad: Andrus Stokmann

Andrus Stokmann on omandanud sotsiaalteaduste bakalaureuse kraadi  turunduse ja
reklaami alal Akadeemia Nordis. Omab täiskasvanute koolitaja III taseme kutsekvalifikatsiooni.
Täiendab end Tallinna Ülikoolis andragoogika magistrantuuris.
Andrus on Erakool Stokmann Koolitus juhataja ja koolitaja.
Täiskasvanute koolitamise ja juhtimiskogemust 11 aastat.

Koolituse ajakava:

12.15-12.30 Registreerimine ja tervituskohv

12.30-14.00 Sissejuhatus
                       Turustruktuur, konkurents ja hinnakujundus
Erinevaid koolitusi vahendavad portaalid

14.00-14.15 Kohvipaus

14.15-15.30 Turu segmentimine ja lihtsamad turu-uuringu võimalused
vajaduste selgitamiseks
                       Kommunikatsiooniplaan

15.30-15.45 Kohvipaus

15.45-17.00 Positsioneerimine

Meetodid: juhitud arutelu, vaba diskussioon, rühmatöö, praktiline ülesanne

Eesmärk: Arutada koolitusvaldkonna hetkeseisu üle. Tajuda turustruktuurist konkurentsist tingitud kitsendusi ja võimalusi koolitusturul. Enda ettevõtte positsioneerimine. Sihtgrupi määramine ja vastavalt sellele kommunikatsiooni plaani koostamine ning müügitöö planeerimine

Toimumisaeg: 9. september 2011 kell 12.15-17.00 (5,3 akadeemilist tundi)

Toimumiskoht:  Reval Park Hotel (Kreutzwaldi  23, Tallinn)
NB! Parkimine osalejatele tasuta

23. september 2011 Müügitreening II – Strateegiline müük

Koolitaja: Andrus Stokmann

Andrus Stokmann on omandanud sotsiaalteaduste bakalaureuse kraadi  turunduse ja
reklaami alal Akadeemia Nordis. Omab täiskasvanute koolitaja III taseme kutsekvalifikatsiooni. Täiendab end Tallinna Ülikoolis andragoogika magistrantuuris.
Andrus on Erakool Stokmann Koolitus juhataja ja koolitaja.
Täiskasvanute koolitamise ja juhtimiskogemust 11 aastat.

Koolituse ajakava:

12.15-12.30 Registreerimine ja tervituskohv

12.30-14.00 Müügitöö planeerimine
Müügistrateegiaite kasutamine aktiivses müügitöös
Kombineeritud müük:
e-uudiskiri, e-mail, telefonimüük, ärikohtumised) –
ohud ja võimalused

14.00-14.15 Kohvipaus

14.15-15.30 Kombineeritud müük:
 (e-uudiskiri, e-mail, telefonimüük, ärikohtumised) –
ohud ja võimalused

15.30-15.45 Kohvipaus

15.45-17.00 Iseseisva müügiinimese tööaja planeerimine
 CRM-kliendiandmebaasid
Müügiinimese motivatsiooniallikad
Meetodid: juhitud arutelu, vaba diskussioon, rühmatöö, praktiline ülesanne

Eesmärk: Näidata, kuidas on võimalik koolitusettevõttes, tagada edu läbi planeerimise ja
hästi läbimõeldud aktiivse müügitöö

Toimumisaeg: 23. september 2011 kell 12.15-17.00 (5,3 akadeemilist tundi)

Toimumiskoht:  Reval Park Hotel (Kreutzwaldi  23, Tallinn)
NB! Parkimine osalejatele tasuta

30. september 2011 Müügitreening III – Tulemuslik müügimeeskond

Koolitaja: Piret Bristol

Piret Bristol on hariduselt psühholoog (TRÜ), lisaks omandas nõustamise (TPÜ), gestaltteraapia (Gis-International) ja juhtimisalase (International House London) täiendhariduse. 2009. a. lõpetas Tallinna Ülikooli juures 3-aastase superviisorite/coachide täiendkoolituse. Superviisorina tegutseb alates 2006. aastast.

Koolituse ajakava:

12.15-12.30 Registreerimine ja tervituskohv

12.30-14.00 Tulemuslik müügimeeskond
Tulemusliku meeskonna mudel Team Management Systems ja selle praktiline
rakendamine meeskonnatöös.
Rollid meeskonnas
Isiksuslikud erinevused ja töö tegemise individuaalsed eelistused
Efektiivse meeskonna rollijaotus
Rollide kaardistamine

14.00-14.15 Kohvipaus

14.15-15.30 Konfliktid müügitöös
Müügitöös ettetulevad konfliktid
Sisekonfliktid
Konfliktide tüübid
Konfliktiga toimetulek vs konflikti lahendamine

15.30-15.45 Kohvipaus

15.45-17.00 Konfliktiga toimetuleku strateegia
Konflikti lahendamise strateegiad
Thomas-Kilmanni küsimustik
Individuaalne rolliprofiili koostamine ja selle analüüs
lähtuvalt müügitöö eripärast
Eneseregulatsioon ja pingetega toimetulek

Meetodid:  arutelud, rühmatööd, rollimängud, aktiivülesanded

Eesmärk: Omandada teadmised tulemuslikust meeskonna mudelist Team Management Systems ja
oskused seda praktiliselt rakendada meeskonnatöös
Sihtrühm: Koolitusasutuste ja –ettevõtete müügijuhid, müügispetsialistid, koolituskonsultandid,
koolituste projektijuhid

Toimumisaeg: 30. september 2011 kell 12.15-17.00 (5,3 akadeemilist tundi)

Toimumiskoht:  Reval Park Hotel (Kreutzwaldi  23, Tallinn)
NB! Parkimine osalejatele tasuta

Osalemistasu: Ühe koolituspäeva hind kuni 20. septembrinin 129 € + 20% km
osaleja kohta. Programmi hind (III koolituspäeva) kuni
1. septembrini 259 € + 20% km osaleja kohta,
alates  2. septembrist  hind 355 € + 20% km osaleja kohta.
Meeskonnale ühest koolitusfirmast -10%

Maksumus sisaldab: koolituspäeva, kohvipause, koolitusmaterjale, tunnistust.

Tasumine: registreerumise järgselt saadame Teile sellekohase kinnituse ja koolitusarve, mille palume tasuda Excellence Koolitus- ja Arenduskeskus OÜ arveldusarvele Swedbank a/a 221051628618.

Loobumine: Koolitusest loobumise korral palume teatada sellest kirjalikult vähemalt 2 tööpäeva enne koolituse toimumist, hilisemal loobumisel kuulub tasumisele 100% koolituse maksumuses.

Lisainformatsioon:
Annika Allikas
E-post: annika.allikas@excellence.ee
Mob +372 52 30 718

NB! Korraldaja jätab endale õiguse teha muudatusi koolituse programmis ja ajakavas